Memahami pelanggan melakukan analisa peluang pasar adalah kunci kesuksesan untuk setiap awal bisnis. Jika Anda tidak memiliki pemahaman yang mendalam tentang siapa pelanggan Anda, Anda akan kesulitan mengembangkan produk yang benar-benar sesuai dengan kebutuhan mereka, dan Anda akan memiliki masalah untuk mengembangkan strategi pemasaran yang sukses.
Mungkin akan terdengar seperti proses yang menakutkan dan rumit, tapi ini tidak seperti yang Ada bayangkan. Analisa pasar adalah hal terpenting untuk menentukan bahwa pasar baru tidak dapat ditoleransi. Anda dapat mencoba langkah sederhana untuk melakukan analisa pasar.
Daftar Isi Artikel
Melakukan Analisa Peluang Pasar dalam 4 Langkah
- Gambaran industri: Anda akan menggambarkan kondisi industri Anda saat ini dan kemana arahnya.
- Target pasar: Siapa pelanggan Anda yang sebenarnya? Anda akan merinci berapa banyak dari mereka di sana, apa kebutuhan mereka, dan menggambarkan demografi mereka.
- Persaingan: Jelaskan positioning, kekuatan, dan kelemahan pesaing Anda.
- Perkiraan harga: Harga Anda akan membantu menentukan bagaimana Anda memposisikan perusahaan Anda di pasar, dan perkiraan Anda akan menunjukkan porsi pasar yang Anda harapkan.
Analisa pasar yang solid bisa menjadi hal yang akan membantu seluruh rencana tersebut. Tapi, jangan hanya melakukan analisa pasar karena Anda sedang mengembangkan rencana. Lakukan analisa pasar untuk membantu Anda membangun strategi yang lebih cerdas untuk mengembangkan bisnis.
Setelah Anda memiliki pengetahuan mendalam tentang pasar dan konsumen Anda, Anda akan berada pada posisi yang lebih baik untuk mengembangkan produk dan layanan yang akan disukai pelanggan.
Tentukan dengan mudah langkah-langkah analisa peluang pasar
Jika suatu perusahaan dapat mengembangkan usahanya dan dapat melakukan analisis pasar, maka dianggap berhasil. Analisis pasar adalah konsep pemasaran yang ditujukan untuk kepentingan konsumen atau pasar yang ditargetkan. Dalam melakukan analisa pasar akan dilakukan 6 tahapan atau tahapan yaitu:
1 Menentukan pasar bersangkutan (pasar relevan)
Langkah pertama atau langkah awal yang harus dilakukan adalah mengidentifikasi pasar bersangkutan. Pasar bersangkutan adalah rangkaian produk atau jasa di seluruh struktur pasar produk, yang menurut manajemen sangat penting dan strategis.
Mengidentifikasi pasar relevan melibatkan dua langkah utama. Pertama, manajemen mencoba mendeskripsikan dan mendefinisikan pasar terlebih dahulu. Kedua, manajemen menggambarkan struktur pasar produk dan batasan pasar terkait.
2 Identifikasi segmen pasar
Pada langkah ini, manajer harus memahami berbagai metode pengelompokan konsumen ke dalam segmen yang anggotanya memberikan tanggapan yang sama terhadap rencana pemasaran tertentu. Ada beberapa aturan untuk menentukan segmentasi pasar yang baik, seperti segmen pasar yang harus mudah dijangkau agar proses pemasaran bisa lebih efektif.
Segmentasi pasar harus mudah diukur dan cocok untuk pemasar. Menurut kelayakan pemasar, artinya mereka dapat mengukur segmentasi pasar berdasarkan kapabilitas pemasaran produk. Jika segmen pasar yang dipilih memiliki banyak kendala, proses pemasaran tidak akan berjalan mulus.
3 Evaluasi permainan
Manajemen harus mengevaluasi produk / mereknya berdasarkan kutipan pesaing. Salah satu cara paling efektif untuk memperoleh informasi penting tentang pesaing adalah melalui kecerdasan bersaing.
4 Mengidentifikasi pasar sasaran yang potensial
Langkah terakhir yang harus Anda lakukan adalah melakukan analisis pasar adalah menentukan pasar sasaran. Tujuan akhir dari tahap ini adalah menentukan peluang terbaik untuk menciptakan pelanggan yang puas dan setia.
5 Analisis peluang pasar berdasar kebutuhan utama
Langkah kedua dari analisis pasar adalah menganalisis kebutuhan utama pasar bersangkutan. Persyaratan utama ini mencakup persyaratan di tingkat kategori produk. Pada langkah kedua, manajemen harus mencoba mendeskripsikan profil atau karakteristik pembeli dan memahami faktor-faktor yang mempengaruhi proses pembelian semua merek dan produk di pasar bersangkutan. Dengan kata lain, manajemen harus bekerja keras untuk mendiagnosis siapa yang menjadi pembeli dan non-pembeli di pasar bersangkutan, dan mengapa mereka membeli atau tidak membeli produk.
6 Menganalisis permintaan selektif di pasar yang relevan
Saat melakukan langkah analisis pasar, permintaan selektif adalah permintaan merek atau pemasok tertentu di pasar bersangkutan. Saat menganalisis permintaan selektif, manajemen akan lebih fokus pada pemahaman pilihan merek atau pemasok di pasar yang relevan.
Untuk memeriksa perbedaan, kebiasaan pembeli dan metode pembelian mereka, manajer pemasaran harus menerapkan strategi segmentasi pasar. Ini termasuk menentukan jenis proses pengambilan keputusan dan menentukan atribut determinan.
Semakin banyaknya bisnis yang dibangun oleh pelaku usaha di tengah masyarakat menuntut para pemiliknya untuk melakukan analisa pasar. Dengan melakukan aktivitas ini maka pelaku usaha akan mampu untuk bersaing dan meningkatkan penjualannya.
Nah salah satu cara yang dapat dilakukan untuk meraih hal tersebut adalah menerapkan langkah langkah analisis pasar. Dengan melakukan analisa pasar, maka akan diketahui potensi pasar terhadap usaha yang saat ini sedang kamu jalankan, selamat mencoba!
