STP dapat berperan penting untuk perusahaan. Kenapa?
Pertama, pada proses segmenting
Proses ini dapat memungkinkan perusahaan untuk lebih fokus dalam pengelolaan sumber daya dan proses ini juga merupakan dasar untuk menentukan komponen strategi dalam pemilihan sasaran pasar.Jenis-jenis segmentasi pasar
- Segmentasi berdasarkan demografis, terdiri dari jenis industri, besar perusahaan, dan lokasi perusahaan.
- Segmentasi berdasarkan karakteristik pengoperasian, terdiri dari teknologi yang difokuskan, status pengguna (berat, sedang, atau ringan) dan kemampuan pelanggan.
- Segmentasi berdasarkan pendekatan pembeli, terdiri dari organisasi berfungsi pembeli, sifat hubungan yang ada, struktur kekuatan, kebijakan pembelian umum, dan kriteria.
- Segmentasi berdasarkan karakteristik personel industry, terdiri dari kesamaan pembeli, sikap terhadap resiko, dan kesetiaan.
- Segmentasi berdasarkan factor situasional, terdiri dari urgensi, pengguna khusus, dan besa ya pesanan.
Kedua, pada proses targeting
perusahaan harus memilih sasaran pasar yang cukup besar dan dapat menghasilkan keuntungan yang besar bagi perusahaan. Proses ini harus berdasarkan pada keunggulan kompetitif yang dimiliki perusahaan.Langkah-langkah memilih target pasar
Ada lima alte atif dalam memilih target pasar, yaitu:- Single Segment Concentration artinya perusahaan memilih satu target pasar disertai dengan sejumlah pertimbangan. Misalnya, keterbatasan dana yang dimiliki perusahaan, peluang pada segmen yang bersangkutan masih besar, dan sebagainya.
- Selective specialization, artinya perusahaan memilih beberapa target pasar yang atraktif dan sesuai dengan tujuan serta sumber daya yang dimiliki perusahaan.
- Market specialization, artinya perusahaan melakukan spesialisasi demi melayani berbagai kebutuhan dari suatu target pasar tertentu.
- Product specialization, artinya perusahaan berusaha memusatkan diri pada produk atau jasa tertentu yang akan dijual kepada berbagai target pasar.
- Full market coverage, artinya perusahaan berusaha melayani semua kelompok target pasar dengan semua produk yang mungkin mereka butuhkan. Metode ini biasanya dilakukan oleh perusahaan besar karena membutuhkan sumber daya yang sangat besar.
Ketiga Positioning,
Merupakan penentuan posisi di mana ada perbedaan antara produk perusahaan dengan produk kompetitor.Perencanaan Strategi Produk dalam Positioning
Ada 5 hal yang mempengaruhi:- Kualitas produk
- Harga produk
- Biaya produk
- Waktu pengembangan produk
- Kapabilitas pengembangan
