Membangun rumah sakit atau fasilitas kesehatan membutuhkan investasi yang besar, perencanaan jangka panjang, serta pemahaman yang mendalam mengenai kebutuhan masyarakat. Keputusan investasi tidak cukup hanya didasarkan pada jumlah penduduk atau asumsi bahwa kebutuhan layanan kesehatan akan selalu meningkat.

Rumah sakit yang berada di lokasi strategis belum tentu menghasilkan kinerja investasi yang baik apabila kapasitas tempat tidur terlalu besar, positioning tidak sesuai dengan pasar, biaya operasional terlalu tinggi, atau kompetisi di wilayah tersebut sudah sangat kuat.

Sebaliknya, wilayah yang belum memiliki banyak fasilitas kesehatan dapat menjadi peluang apabila didukung oleh kebutuhan layanan, daya beli, aksesibilitas, serta model bisnis yang tepat.

Karena itu, sebelum investasi dilakukan, diperlukan analisis yang mampu menjawab pertanyaan:

Apakah rencana rumah sakit atau fasilitas kesehatan tersebut layak secara pasar, teknis, operasional, dan finansial?

Grapadi International menyediakan jasa studi kelayakan rumah sakit dan fasilitas kesehatan untuk investor, perusahaan, yayasan, pemilik fasilitas kesehatan, developer, maupun pihak yang merencanakan pembangunan atau ekspansi fasilitas kesehatan.

Analisis dapat disesuaikan dengan jenis fasilitas, lokasi, target pasien, kapasitas layanan, model bisnis, kebutuhan investasi, dan tujuan pengembangan.

Mengapa Studi Kelayakan Rumah Sakit Penting?

Rumah sakit memiliki karakteristik investasi yang kompleks.

Proyek tidak hanya membutuhkan bangunan dan peralatan medis, tetapi juga tenaga kesehatan, sistem operasional, perizinan, teknologi informasi, utilitas, layanan penunjang, modal kerja, serta strategi pemasaran dan pengembangan layanan.

Kesalahan pada tahap perencanaan dapat berdampak panjang terhadap kinerja fasilitas.

Misalnya, jumlah tempat tidur terlalu besar dapat menyebabkan utilisasi rendah. Sebaliknya, kapasitas yang terlalu kecil dapat membatasi potensi pendapatan dan perkembangan layanan.

Studi kelayakan membantu investor memahami hubungan antara:

Demand → Capacity → Service → Investment → Revenue → Operating Cost → Financial Return

Dengan pendekatan tersebut, keputusan investasi dapat dibuat berdasarkan analisis yang lebih terukur.

Apa Saja yang Dianalisis?

1. Analisis Pasar Kesehatan

Analisis pasar menjadi dasar untuk mengetahui kebutuhan layanan kesehatan di wilayah target.

Beberapa variabel yang dapat dikaji antara lain:

• jumlah penduduk;
• pertumbuhan penduduk;
• struktur umur;
• profil ekonomi;
• pola penyakit;
• kebutuhan layanan kesehatan;
• jumlah pasien potensial;
• kompetitor;
• fasilitas kesehatan existing;
• kapasitas tempat tidur;
• jenis layanan;
• dan perkembangan kawasan.

Analisis tidak hanya melihat jumlah penduduk, tetapi juga karakteristik masyarakat yang menjadi target layanan.

2. Analisis Demand

Permintaan terhadap layanan kesehatan dapat berbeda antarwilayah.

Analisis demand dapat mencakup:

• kebutuhan rawat jalan;
• rawat inap;
• emergency;
• operasi;
• persalinan;
• medical check-up;
• diagnostic;
• laboratorium;
• radiologi;
• dan layanan spesialis.

Untuk proyek rumah sakit, estimasi demand dapat digunakan untuk menentukan kebutuhan kapasitas dan jenis layanan yang perlu dikembangkan.

3. Analisis Competitor

Pemetaan kompetitor penting untuk memahami posisi proyek di pasar.

Analisis dapat mencakup:

• lokasi rumah sakit;
• jumlah tempat tidur;
• kelas rumah sakit;
• spesialisasi;
• fasilitas;
• dokter;
• layanan unggulan;
• harga;
• sumber pasien;
• tingkat okupansi;
• dan positioning.

Dari analisis tersebut dapat diketahui apakah proyek memiliki ruang pasar yang cukup serta bagaimana strategi diferensiasinya.

4. Analisis Lokasi

Lokasi sangat menentukan akses pasien terhadap fasilitas kesehatan.

Beberapa aspek yang dapat dianalisis:

• akses jalan;
• transportasi;
• kepadatan penduduk;
• kedekatan dengan kawasan permukiman;
• kawasan industri;
• pusat bisnis;
• akses ambulans;
• visibilitas;
• lahan;
• parkir;
• utilitas;
• dan perkembangan wilayah.

Untuk rumah sakit, aksesibilitas tidak hanya penting bagi pasien, tetapi juga tenaga medis, ambulance, pemasok, dan pengunjung.

5. Analisis Catchment Area

Catchment area digunakan untuk mengetahui wilayah yang berpotensi menjadi sumber pasien.

Analisis dapat mempertimbangkan:

• radius geografis;
• waktu tempuh;
• kepadatan penduduk;
• karakteristik demografis;
• daya beli;
• fasilitas kesehatan pesaing;
• jaringan rujukan;
• dan akses transportasi.

Hasil analisis membantu menentukan potensi pasar dan positioning fasilitas.

6. Analisis Kapasitas Tempat Tidur

Untuk rumah sakit, kapasitas merupakan salah satu keputusan investasi utama.

Jumlah tempat tidur harus disesuaikan dengan potensi demand dan strategi pengembangan.

Studi dapat menganalisis:

• jumlah tempat tidur;
• kelas kamar;
• ICU;
• NICU;
• PICU;
• ruang operasi;
• emergency;
• rawat jalan;
• dan fasilitas penunjang.

Kapasitas kemudian dibandingkan dengan proyeksi demand dan target utilisasi.

7. Analisis Layanan Medis

Konsep layanan harus disesuaikan dengan kebutuhan pasar.

Layanan dapat mencakup:

• general practice;
• specialist clinic;
• surgery;
• maternity;
• pediatrics;
• cardiology;
• oncology;
• orthopedics;
• dialysis;
• diagnostic;
• laboratory;
• radiology;
• rehabilitation;
• dan layanan lainnya.

Tidak semua rumah sakit harus menawarkan seluruh layanan.

Studi kelayakan dapat membantu menentukan kombinasi layanan yang paling sesuai dengan target pasar dan kemampuan investasi.

8. Analisis Konsep dan Positioning

Rumah sakit perlu mempunyai positioning yang jelas.

Misalnya:

General Hospital

Berfokus pada layanan kesehatan umum dengan cakupan luas.

Specialized Hospital

Berfokus pada bidang medis tertentu.

Premium Hospital

Menyasar segmen dengan kebutuhan layanan dan fasilitas premium.

Community Hospital

Berfokus pada kebutuhan masyarakat di wilayah tertentu.

Positioning akan memengaruhi kebutuhan investasi, harga layanan, kapasitas, tenaga medis, fasilitas, dan strategi pemasaran.

9. Analisis Infrastruktur dan Bangunan

Investasi rumah sakit melibatkan berbagai komponen fisik.

Analisis dapat mencakup:

• luas lahan;
• luas bangunan;
• layout;
• ruang medis;
• ruang nonmedis;
• parkir;
• utilitas;
• listrik;
• air;
• sistem HVAC;
• waste management;
• fire protection;
• dan fasilitas pendukung.

Konsep bangunan perlu mempertimbangkan alur pasien, tenaga medis, barang, limbah, dan layanan darurat.

10. Analisis Peralatan Medis

Peralatan medis merupakan salah satu komponen CAPEX penting.

Analisis dapat mencakup:

• jenis peralatan;
• jumlah;
• kapasitas;
• spesifikasi;
• harga;
• umur ekonomis;
• maintenance;
• replacement;
• dan kebutuhan teknologi.

Pengadaan peralatan perlu disesuaikan dengan jenis layanan dan volume pasien.

11. Analisis Sumber Daya Manusia

Operasional fasilitas kesehatan sangat bergantung pada tenaga kerja.

Studi dapat menganalisis kebutuhan:

• dokter umum;
• dokter spesialis;
• perawat;
• tenaga medis lainnya;
• tenaga farmasi;
• laboratorium;
• administrasi;
• manajemen;
• customer service;
• security;
• housekeeping; dan
• tenaga pendukung lainnya.

Kebutuhan SDM kemudian diterjemahkan menjadi proyeksi biaya tenaga kerja.

12. Analisis CAPEX

Investasi dapat meliputi:

• tanah;
• bangunan;
• interior;
• utilitas;
• peralatan medis;
• furniture;
• IT system;
• kendaraan;
• ambulance;
• perizinan;
• professional fee;
• pre-opening;
• dan contingency.

Besarnya investasi menjadi dasar dalam menentukan kebutuhan pendanaan proyek.

13. Analisis OPEX

Biaya operasional rumah sakit dapat mencakup:

• tenaga kerja;
• obat;
• medical supplies;
• listrik;
• air;
• maintenance;
• laundry;
• cleaning;
• waste management;
• insurance;
• marketing;
• IT;
• administrasi;
• dan biaya operasional lainnya.

OPEX perlu dikaitkan dengan volume pasien dan tingkat utilisasi layanan.

14. Analisis Revenue

Pendapatan dapat berasal dari berbagai layanan.

Misalnya:

• rawat jalan;
• rawat inap;
• operasi;
• emergency;
• laboratorium;
• radiologi;
• farmasi;
• medical check-up;
• layanan spesialis;
• dan layanan penunjang.

Proyeksi revenue harus mempertimbangkan jumlah pasien, tarif, jenis layanan, serta pertumbuhan volume pasien.

15. Analisis Financial Feasibility

Seluruh asumsi kemudian dimasukkan ke dalam financial model.

Proyeksi dapat mencakup:

• revenue;
• operating expenses;
• EBITDA;
• EBIT;
• cash flow;
• working capital;
• CAPEX;
• financing;
• debt service;
• dan profit.

Indikator kelayakan dapat meliputi:

• NPV;
• IRR;
• Payback Period;
• Profitability Index;
• DSCR;
• dan indikator finansial lainnya.

Analisis tersebut membantu investor memahami apakah tingkat pengembalian sesuai dengan kebutuhan dan risiko investasi.

16. Sensitivity Analysis

Proyek kesehatan juga menghadapi ketidakpastian.

Studi dapat menguji perubahan:

• jumlah pasien;
• occupancy rate;
• tarif layanan;
• CAPEX;
• biaya tenaga kerja;
• biaya obat;
• biaya operasional;
• dan biaya pembiayaan.

Contohnya:

Bagaimana jika tingkat okupansi tempat tidur lebih rendah dari proyeksi?

Bagaimana jika jumlah pasien rawat jalan tidak mencapai target?

Bagaimana jika biaya pembangunan meningkat?

Sensitivity analysis membantu menunjukkan seberapa sensitif return investasi terhadap perubahan asumsi.

Jenis Fasilitas Kesehatan yang Dapat Dikaji

Jasa studi kelayakan dapat diterapkan pada berbagai fasilitas kesehatan, seperti:

Rumah Sakit

• rumah sakit umum;
• rumah sakit khusus;
• rumah sakit swasta;
• rumah sakit korporasi;
• dan rumah sakit berbasis investasi.

Klinik

• klinik umum;
• klinik spesialis;
• dental clinic;
• aesthetic clinic;
• dan klinik lainnya.

Medical Center

Fasilitas yang mengintegrasikan beberapa layanan medis dalam satu lokasi.

Diagnostic Center

Termasuk fasilitas:

• laboratorium;
• imaging;
• radiologi;
• medical check-up;
• dan diagnostic services.

Fasilitas Kesehatan Khusus

Dapat mencakup fasilitas rehabilitasi, dialysis center, maternity center, elderly care, maupun layanan kesehatan khusus lainnya.

Studi Kelayakan untuk Rumah Sakit Baru dan Ekspansi

Studi kelayakan tidak hanya dibutuhkan untuk pembangunan rumah sakit baru.

Fasilitas yang sudah berjalan juga dapat menggunakannya untuk mengevaluasi:

• penambahan tempat tidur;
• pembangunan gedung baru;
• penambahan layanan spesialis;
• pengadaan alat medis;
• pembangunan cabang;
• relokasi;
• renovasi;
• dan pengembangan fasilitas penunjang.

Dalam kondisi tersebut, studi dapat membandingkan investasi tambahan dengan potensi peningkatan revenue dan profit.

Build vs Expansion

Ketika kebutuhan layanan meningkat, pemilik fasilitas dapat menghadapi pilihan:

Ekspansi fasilitas existing

atau

Membangun fasilitas baru

Kedua alternatif dapat dibandingkan berdasarkan:

• kebutuhan investasi;
• kapasitas;
• lokasi;
• operasional;
• potensi pasar;
• risiko;
• dan return.

Dengan demikian, keputusan tidak hanya berdasarkan kebutuhan kapasitas, tetapi juga pertimbangan ekonomi.

Output Studi Kelayakan Rumah Sakit

Deliverable dapat disesuaikan dengan kebutuhan proyek, namun dapat mencakup:

• Executive Summary;
• Healthcare Industry Analysis;
• Market Analysis;
• Demand Analysis;
• Catchment Area Analysis;
• Competitor Analysis;
• Location Analysis;
• Capacity Analysis;
• Service Mix;
• Hospital Concept;
• Technical Analysis;
• Medical Equipment Analysis;
• HR Analysis;
• CAPEX;
• OPEX;
• Revenue Projection;
• Financial Model;
• Investment Feasibility;
• Risk Analysis;
• Sensitivity Analysis;
• Scenario Analysis; dan
• Investment Recommendation.

Kapan Studi Kelayakan Rumah Sakit Dibutuhkan?

Studi dapat dilakukan sebelum:

• membeli lahan;
• membangun rumah sakit;
• membangun klinik;
• mengembangkan medical center;
• membuka fasilitas kesehatan baru;
• menambah kapasitas;
• menambah layanan;
• membeli fasilitas kesehatan;
• melakukan ekspansi;
• mencari investor;
• atau mencari pembiayaan.

Semakin besar nilai investasi, semakin penting analisis dilakukan sebelum keputusan utama dibuat.

Mengapa Menggunakan Konsultan Studi Kelayakan?

Proyek rumah sakit membutuhkan integrasi berbagai aspek.

Demand menentukan kapasitas.

Kapasitas menentukan kebutuhan bangunan dan peralatan.

Fasilitas menentukan CAPEX.

Kapasitas dan volume pasien menentukan revenue.

Revenue dan biaya operasional menentukan cash flow.

Seluruh komponen tersebut kemudian menentukan kelayakan investasi.

Grapadi International menggunakan pendekatan expert-led dan data-driven untuk membantu investor dan perusahaan mengevaluasi proyek fasilitas kesehatan secara komprehensif.

Pembangunan rumah sakit dan fasilitas kesehatan merupakan keputusan investasi jangka panjang yang membutuhkan perencanaan matang.

Besarnya populasi saja tidak cukup untuk memastikan sebuah proyek layak. Investor perlu memahami kebutuhan layanan, kompetisi, catchment area, kapasitas, positioning, investasi, biaya operasional, revenue, serta risiko.

Jasa pembuatan studi kelayakan rumah sakit dan fasilitas kesehatan membantu mengintegrasikan berbagai aspek tersebut sehingga investor memiliki dasar analisis yang lebih kuat sebelum mengambil keputusan.

Grapadi International dapat membantu mengevaluasi proyek rumah sakit, klinik, medical center, diagnostic center, dan berbagai fasilitas kesehatan lainnya berdasarkan karakteristik proyek dan tujuan investasi.

Konsultasikan Rencana Investasi Fasilitas Kesehatan Anda

Jika Anda sedang merencanakan pembangunan rumah sakit, klinik, medical center, atau fasilitas kesehatan lainnya, studi kelayakan dapat membantu menguji potensi pasar, kebutuhan kapasitas, investasi, proyeksi keuangan, dan risiko proyek sebelum modal dikeluarkan.

Grapadi International dapat membantu menyusun analisis pasar, teknis, operasional, investasi, finansial, dan risiko secara terintegrasi.

Grapadi International — Strategic Business Advisory, Expert-Led & Technology-Enabled.